OTA纷纷布点 嘉兴传统旅行社抱团发展"与狼共舞"
2016-07-24 22:43:30   来源:   评论:0 点击:

传统旅游行业如今要面对的不是 狼来了 的传言,而是 狼 真的来了。近一年旅游市场的变化可以算得上天翻地覆,依靠庞大的资金支持,OTA...

传统旅游行业如今要面对的不是 狼来了 的传言,而是 狼 真的来了。近一年旅游市场的变化可以算得上天翻地覆,依靠庞大的资金支持,OTA大力投资并购营销,集聚了大量的线上客户,且快速进行线下布点,进入包括嘉兴在内的二、三线城市,传统旅行社的生存空间受到挤压。

兵临城下,嘉兴旅行社如何接招?6月19日,嘉兴环宇国际旅行社成立,开启了嘉兴传统旅游行业抱团取暖的新篇章。

传统旅行社抱团取暖

2013年以前,全市的国际旅行社只有4家;2013年增加了7家,达到11家;2014年又增加了1家;2015年分两批批准了13家国际社。2015年,全市通过旅行社组织的出境团队有990个,同比增长106.25%;出境人数达17930人,同比增长54.52%。从这组数字中,可以看出嘉兴旅游市场的蓬勃发展。

市旅委主任张硕表示,旅游已进入了大众时代,以嘉兴为例,无论是接待游客数量还是旅游总收入的增速,都在GDP增速的3倍以上,可以预见,将来旅游仍会保持较快的增长速度。但是从另一方面来说,旅行社受到三大挤压,自助游、自驾游的挤压,大企业的挤压,以OTA为代表的新业态的挤压,大部分旅行社举步维艰。

嘉兴假日国际旅行社有限公司总经理顾明庆表示,嘉兴经济发展快速,老百姓出游率高,尤其是50至65岁的市民有钱有闲,报团旅游的积极性很高。与此同时,嘉兴交通便利,大市场引得凤凰来,苏州、无锡、南京、宁波等地的旅行社纷纷入驻嘉兴,本土旅行社的生存空间不断被挤压。

未来传统旅行社该怎么走,走向哪里?张硕指出了三条道路, 大家等 ,运气好可以低速发展,运气差可能面临消亡; 傍大款 ,同程、携程、八爪鱼等知名企业将传统旅行社兼并;抱团取暖,整合资源,做大做强。

环宇国际的成立正是嘉兴传统旅行社抱团取暖的开始。 我们的初衷是希望整合旅游资源,定位于全市首家民营企业集团。 嘉兴环宇国际旅行社有限公司总经理徐伟表示。与其他旅行社直面客户不同的是,环宇国际主要定位于为平台的同业合作伙伴提供产品和服务。

OTA纷纷布局嘉兴

途牛、同程、凯撒进驻嘉兴,直接与客人洽谈,下半年八爪鱼也要来,我们的传统旅行社该怎么办? 在嘉兴环宇国际旅行社开业庆典上,顾明庆抛出了这样的话题,引起台下旅游同业者一阵唏嘘。

顾明庆口中的途牛、同程、凯撒都是OTA巨头的代表,依靠多年积累的丰富客源,以及背后雄厚的资本支撑,OTA在一线城市布点后,又将触角伸向了以嘉兴为代表的二、三线城市。

今年开始,同程旅游加快了在嘉兴布点的步伐。 今年1月我们在嘉兴市区开出了直营门店,7月将在海宁开设门店,今后会尽快在五县两区实现门店全覆盖。 同程旅游公关部经理吕修全告诉记者。

不管我们的线上活动做得多么漂亮,最终还是要落到线下,例如出境游,从办理签证到面对面签订合同,线下才能更为高效和贴近,还有现在老年人占据了相当比例的邮轮游,他们没有上网的习惯,在当地开设门店,可以用他们熟悉的方言进行沟通。 吕修全表示,目前他们采取的正是从上到下的落地战略。

驴妈妈旅游网则选择了与前者不同的方式入驻嘉兴,它与一个覆盖嘉兴五县两区的旅行社合作联盟 嘉禾旅游品质联盟联手,该联盟由嘉兴行游天下旅行社有限公司等联合组建。

嘉兴行游天下旅行社有限公司总经理孙莹莹表示,OTA与传统旅行社各有优势,前者拥有种类繁多的自由行产品,而后者与本地的景区、酒店维持着良好的关系。同时又有各自的短板,单景点门票销售、景点+酒店、机票+酒店等自由行/自驾游产品不是传统旅行社的强项,而线下的面对面服务、本地居民的信任度和后续问题处理又是线上平台做不到的。

旅行社与OTA相爱还是相杀?

有旅游业内人士担忧,OTA已从线上走向线下,吞并一个又一个传统旅行社,会不会成为传统旅行社的 掘墓人 ?孙莹莹认为,互联网是一匹可以驾驭的快马,旅行社不可能聚集所有的资源,而随着旅游市场的做大,不管是传统旅行社还是互联网企业都可以有自己的生存空间。 打一个比方,每个人都要吃饭,你可以选择在菜场买菜回家做,也可以在饭店享受美食,而传统旅行社就像饭店,我们不只提供美食,还有幽雅的环境和美妙的音乐。我们可以将你的朋友集合起来,可以到小区门口接客人,这些都是互联网企业不具备的优势。

在孙莹莹看来,驴妈妈旅游网与嘉禾旅游品质联盟强强联合,正是为了取长补短,发挥各自的优势,传统旅行社既丰富了产品又多了分销渠道,打开了新的窗口;驴妈妈旅游网多了落地服务窗口,能提供更好的售后服务;市民则有了更多的自由行产品选择,这显然是个三方共赢的选择。

OTA擅长大数据,而传统旅行社深耕当地多年,建立了自己完善的营销渠道,旅游市场的发展是在不断扩大中向前奔跑的过程,可以说OTA和传统旅行社并非你死我活、非此即彼的关系。 吕修全这样认为。

嘉兴市南湖国际旅行社有限公司总经理曹维明认为,目前传统旅行社同业竞争激烈,大多对未来的发展方向感到迷茫,且口岸城市大批发商直接或间接掌控了大量资源。而环宇国际成立后主营同行业务,关键在于将流量做大,掌控目的地资源,实现资源的最优化,提升旅行社的利润空间。

未来的旅游行业将成为资本大战吗?对于目前愈演愈烈的OTA 烧钱 抢占市场份额的大战,不少业内人士并不看好。根据途牛发布的2015财年第四季度财报和全年财报,其全年营业收入达到76亿元,比2014年涨了一倍以上,增幅高达116.3%。不过,2015年途牛却亏损了约14亿元,远超2014年的亏损4.5亿元。同程旅游透露,2015年亏损额近10亿元。

OTA最大的优势在于价格,发展的关键则在于资金补助,他们 烧钱 行为的最终目的是上市,依靠流量进行转化。 曹维明认为,这样的 烧钱 大战无法持久,旅游行业仍需要持续提供良好的体验和服务。

OTA和传统旅行社并不是在一个跑道上赛跑,面对市场的迅猛扩大,OTA即便是 烧钱 ,也要考虑如何烧得有价值。 吕修全表示, 烧钱 的价值在于抢占市场,既是为了长期的市场份额,也是为了扩大品牌影响力,让消费者养成网上消费习惯,巩固自己的市场地位。

企业邮箱启动刷脸登录模式

从互联网O2O领域的创业热潮到资本寒冬,过去一年里互联网各种针对个人服务的市场大战渐渐平息。如今,战火又烧到了另外一个针对企业服务的市场:企业Saas服务。

马云库克盖茨都坐的啥椅子

“人的一生大约工作40年,每年工作230天,每天工作8小时,算起来坐在办公椅上的总时长可达7.5万小时。”在Steelcase中国销售总监雷震宇看来,一张舒适的办公椅对健康很重要,不过,办公环境对企业的竞争力也很关键。

大黄鸭之父为乌镇打造浮鱼

在过去的3个月里,前往乌镇的游客可谓大饱眼福,不仅可以看到“大黄鸭”之父弗洛伦泰因·霍夫曼为乌镇量身打造的艺术品《浮鱼》,欣赏行为艺术教母玛丽娜·阿布拉莫维奇等一批世界一流艺术家的作品,甚至还能与艺术家面对面交流。

本新闻标题:OTA纷纷布点 嘉兴传统旅行社抱团发展"与狼共舞"
本新闻地址:
相关热词搜索:与狼共舞新闻,嘉兴 旅行社 传统 环宇

上一篇:我的世界72与狼共舞 Minecraft酷爱ZERO
下一篇:最后一页

分享到: 收藏
评论排行