太平鸟:一直走在时尚路上
2016-07-09 15:15:52   来源:   评论:0 点击:

2016-06-06 13:37:44中国经济新闻网讯(记者 任建华)雅戈尔、杉杉、罗蒙,曾几何时,这些品牌都是宁波服装的标杆,他们占据着国内服装的...

2016-06-06 13:37:44

中国经济新闻网讯(记者  任建华)雅戈尔、杉杉、罗蒙,曾几何时,这些品牌都是宁波服装的标杆,他们占据着国内服装的龙头位置、创造着令同行望尘莫及的业绩。然而,时过境迁,这些宁波服装业的第一、二代品牌现已基本掉队,以太平鸟为首的时尚品牌,正在逐步取代他们的地位,成为宁波服装的新代言人。

图片(太平鸟)

来自太平鸟的神话

1989年,凭借着对服装行业的热情,张江平正式创业,深耕服装领域,在原始积累的六年中,意识到打造品牌的重要性,并梦想创建一个自己的品牌,于是在1995年张江平与创业伙伴们,以象征自由、快乐、美丽的和平鸽为原型,创建了太平鸟品牌。

从1996年到2001年的五年,是太平鸟着力发展男装的时期。在没有先例可以遵循的情况下,张江平带领着伙伴们坚持 错位竞争 的理念,奠定品牌发展基石。

1997年,在亚洲爆发金融危机的背景下,张江平把所有优势集中在产品研发和渠道上,让太平鸟从重资产企业转型为轻资产企业,成功地完成了一次由内而外的自发性革命,自我变革,自我变化,自我创新。

2001年太平鸟女装转型,正式开启独立运营模式。尽管太平鸟的诞生地 宁波根本没有女装的竞争优势和市场地位,专业设计的人才少、本土经验缺乏,但凭借之前的渠道优势,以及品牌上的延伸性,太平鸟女装很快成为了时尚化、个性化的女装代名词。

2008年,在大部分品牌还没有电子商务概念时,太平鸟又率先布局电子商务,同期还成立了少女服装品牌 乐町女装,将青春闪耀的风格带入太平鸟,之后又成立了MiniPeace童装,以及轻奢男装AMAZING PEACE,让太平鸟在细分市场进一步发力,致力打造 全家人的衣橱 。目前,太平鸟营销网络已遍布全国31个省(区)市,终端涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态,线下门店数量达3794家,已形成电商、城市综合体、街店、百货全方位的 四轮驱动 的渠道优势。去年,公司实现营业收入约60亿元,其中电商业务实现零售额11亿元。

是什么给予太平鸟翱翔的速度,书写 神话 的动力?差异经营、不断创新、保持活力是最好的诠释。

差异创造赢先机

对众多企业来说,2008年爆发的全球金融危机带来的后果是严重的,甚至可能是致命的。但恰恰在这个时候,太平鸟跳出传统,逆势而上,完成了一次又一次的漂亮转型。用太平鸟集团董事长张江平的话说, 金融危机对强者是机遇,对弱者是挑战 。

找到核心特质并专心做强,用心做好,持之以恒。 这就是张江平的应对之道。

自创牌以来,太平鸟一直坚持创意为先,研发、销售两手抓,错位寻找差异性市场,制定了 不做服装做时尚 的独特经营理念,提出服装行业是以服装为载体的时尚行业,做的时尚,而非单纯做服装。

有了这一思路,太平鸟一方面投重金在中国纺织大学成立了太平鸟时尚女装设计开发中心,目前每年设计4500多款服饰,设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售,国内传统服装企业一般需要两到三个月时间,而太平鸟只需35天。这么大的体量、设计能力,也决定了太平鸟品牌的竞争力,这也是张江平敢于 叫板 Zara的底气。

在营销模式方面,太平鸟也努力将商业理念渲染出时尚感。营业面积超过5000平方米的太平鸟时尚创意体验中心,可容纳旗下所有时尚品牌,让消费者在感受国际最新流行趋势的同时,体验公司最新设计产品,完整演绎时尚家庭生活方式。

另一方面,太平鸟始终在销售经营中追求错位竞争。

2000年前后,在休闲男装盛行全国之时,以男士休闲衬衫著称的太平鸟,全力开拓休闲女装领域,并带动宁波女装迅速发展。

2008年,在金融风暴肆虐之际,太平鸟又独具慧眼,将街头时尚引入男装设计,推出都市平价时尚休闲概念,一下带动销售额提升83%,顺利的将男装推上位。

今年6月份,上海迪斯尼将正式开业,太平鸟和迪斯尼授权合作系列,在冲击创意新高度的同时又吸引着原本属于不同阵营的支持者。此外,太平鸟坚持时尚DNA,和更多国际时尚资源合作,除了参股法国高级定制品牌Alexis Mabille,在即将推出的2016秋冬系列中,太平鸟男装和著名花艺师Thierry  Boutemy合作,通过他独特的空间视角,诠释出服装一种更加简单、自然的状态,赋予服装一种新的生命。

寻找一种与众不同的能力,从其他企业的短板入手,找准定位,这是太平鸟模式的核心所在。在张江平看来,先难后易,最大难题都能攻克,再做其它就会顺利很多。

从休闲装到时尚女装再到都市男装,这是太平鸟产品转型的深入,也是其对更高层面转型的尝试,为产品最终进化到商业模式打下基础。

不断创新增活力

创建百年品牌 是太平鸟的品牌愿景, 做一个时尚的、快乐的企业 是张江平的理想,一直以来,太平鸟都在孜孜不倦的努力,不断寻找着创新点。

近年来,太平鸟发展的特别快,其中一个重要推手就是在设计和终端的创新上带给顾客的独特价值,而电子商务便是他们给顾客新的便捷的购物通道。

2008年9月,以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司 太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立,之后太平鸟网络销售额每年以几何级的速度递增。2015年11月11日当天,其旗下五大品牌(太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)突破3.83亿元销售额,其中太平鸟男装单品牌达到1.94亿元,居男装品类第3名;品牌乐町销售突破9000万,同比增长100%。24小时内共有70余万消费者参与太平鸟双十一狂欢,平均每一秒钟就卖出14件衣服,无线端交易占比超过80%。

2015年,太平鸟还首次尝试跨境电商业务与阿里巴巴平台合作,将中国时尚服饰卖到国际,让国外热爱时尚的青年男女也可以感受太平鸟的时尚态度。

如今,太平鸟又将目光转到了时下火爆的 网红经济 。如果按传统的淘宝店铺销售模式是上新 平销 折扣,网红店铺则是选款 粉丝互动,改款 上新,预售 平售 折扣。通过 网红 作 前台 ,展现新品,服饰搭配,生活日常展示,拍照,修图,上图,在微博与店铺里颇具亲和力的产品文字简述,在微博上用秒拍来对产品进行全方位展示和口述,同时也在微博上以各种送福利的方式与粉丝互动诱使转播,以大力吸引粉丝,提高粘度。 网红 的 后台 则是一个团队,他们是产品与各种展示等活动的幕后策划运作者,让粉丝们在欣赏倾慕之余在愉悦地 剁手 中将流量变现。

张江平说,如何服装业顺势搭乘网红运作模式,肯定受益匪浅。一来大大地降低了产品测试与推广成本低,二来去库存化,第三资金变现快。

这将是新经济的市场走向,所以,下一步我们要努力培养自己的 网红 。 张江平说,太平鸟有基础产能的配套,有良好的人才激励机制,在发展 网红经济 上更有优势。

太平鸟就是这样,时时刻刻保持着敏锐的嗅觉,一直走在时尚的最前沿。

张江平说,太平鸟目前最大的财富是拥有一批90后的人才, 有他们做支撑,太平鸟才能有源源不断的发展动力和创新源泉,才能把企业的根基扎稳。

宁波服装缺少领军企业

近年来,宁波服装一直不温不火,除了太平鸟等少数几个品牌发展迅速外,鲜有其他品牌冒出来。对此,张江平说原因很多,比如,政府部门普遍喜欢有亮点的、最好马上能见效的大项目,对服装这种靠一步一步做出来的,不太感兴趣;又比如,人才瓶颈没有突破等等。

但最关键的,张江平认为还是宁波服装缺少领军性的企业, 就像杭州有阿里巴巴,它的出现带动了整个杭州及周边地区的所有相关产业,类似这种宁波却没有。

宁波要淡化将雅戈尔、杉杉、罗蒙作为宁波服装代表的旧意识,因为他们中的大部分都已经游离在服装之外。服装是个时尚产业,能代表当下宁波服装的应该也是时尚品牌。 张江平说,一个地区最好要有竞争力, 太平鸟男装2008年开始转型,也是在这个时候,宁波的另一个时尚男装品牌 GXG崭露头角,竞争虽然激烈,但推动了这两个品牌的发展。但仅有两个品牌还不够,最好是几个品牌一起走。竞争不是为了把其他人吃掉,而是要在竞争中走到一起,共同进步,推动宁波服装业向前发展,这样一来,宁波城市的时尚氛围也就上去了。

张江平说,他喜欢宁波,有故乡情结,而且宁波当地政府和政策也比较开放,又有产品基础,太平鸟要专心至致的扎根在宁波做服装。他表示,未来太平鸟将更加关注年轻人的潮流话题。

张江平透露,太平鸟在抓住零售本源的同时,下一步还将致力于主力终端形式的探索,将与全球最大商业地产公司万达集团形成战略合作,首批集合店将在优质的万达广场陆续开业。 我们会以一定的概念和格调为主线,挑选太平鸟旗下多个品牌中符合主题的产品线,在同一个店铺集中展示和销售,以品牌精选和商品搭配,方便消费者选购,以个性化服务满足消费者需求。这将是集合生活潮流与服饰时尚的一个全新的文化空间。太平鸟旗下多品牌的聚集,以此让我们的集合店为每一个追求时尚的年轻人提供个性化的时尚解决方案,让每个人尽享时尚的乐趣 。

张江平有个设想,想把太平鸟的办公区建成宁波的时尚中心,一个城市地标式的建筑,目前正在选址中。 我还构想办一个太平鸟时尚大学,将其办成中国时尚行业的黄埔军校,从服务太平鸟内部员工为起点,未来成为整个中国时尚行业的推手,为中国时尚行业提升后备力量,把来自于太平鸟的创新传统,不断延续下去。

来源:中国经济新闻网 编辑:maojh 

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